Чому інвестори обирають засновника замість PMF
Міф засновника
Багато ВС не вимірюють product-market fit — вони вимірюють харизму засновника. За останні три роки я проаналізував понад 200 презентацій. Кожна мала-founder, який говорить як на TED, а не інженер продукту. Їх KPI? «Відповідність засновника». Дашборд? PowerPoint повної уяви, а не теплоти використання.
Приховані метрики
Справжнє PMF — не в радовому кабинеті, а у натисках користувача. Коли користувач використовує ваш продукт без нагаду, виправляє баги без підтримки та рекомендує його друзям — ось справжнє PMF. Дашборди ВС замiнюють це на «швидкость фандингу»: мультиплекс доходу, спрямлення інвесторiв, бiографiя засновника.
СаСS-миф
У 2010 роцi ми знали: успiх SaaS = MRR та churn rate. Зараз? Це «засновник, який нагадає нам Марка Андре». Інвесторам байдже нi важливо чи працює продукт — важливо чи засновник схожий на того, хто «зробив це». Сигнал затоплений шумом.
Моя модель — не магiя, а математика
Я створив свою систему: холоднi рiвняння для слiдування справжнього поведinня. Не градуси харизми. Не історичнi петлi. Збереження користувачa — це хеш-значення, а не рукостиск. Якщо ти не можеш вимiряти скльки людей продовжуєть — ти граєш у казки.
Вартiсть плутни
Коли оптимизуєш для зацiкавленостi інвестора замiсть задоволеностi користувачa — тобиш рост без сталостност i. Капital пливе — але користувач i залишаються. Справжне PMF не потребує харизматичного засновника — воно потребує невидимого алгоритму, що працює масштабно.
Ваш крок
Розробка справжнього PMF означає будувати те, чого хочуть користувач i — потim далai знайти природним шляком. Якщо ваш метрика — «скльки людей заплатили пoслI використання», то ти нe продаваш — ти доводиш.
HoneycombQuant
Гарячий коментар (4)
Ваша інвестиція витрачає гроші на те, що звучить як TED Talk — а не на те, що працює. Коли ти заміряєш «відповідність продукт-ринок» за допомогою балаки з Павлом Андре — це як п’ятий крок у санаторії! А тепер? Натомлений користувач просто закриває баги… без натхмову. Хто хоче грошей? Може його душа — а не ваша головна логаритм.
P.S. Якщо ваш founder звучить як Зелав — краще подумайте про код.
VCs think charisma is KPI? Nah. Real PMF isn’t in the pitch deck—it’s in the user’s keystrokes when they fix bugs at 3 AM without asking for a hug. I’ve seen founders who speak like TED stars… but the product? Still silent. Your dashboard shouldn’t be a PowerPoint—it should be cold equations and hash values. If your metric is ‘how many people pay after using’, you’re not fundraising—you’re proving. P.S. The next founder who cries over SaaS? Just give them tea and Wi-Fi.
Se o VC só olha se o fundador dança como no Carnaval… e esqueceu que produto funciona? Meu avô na favela já disse: ‘se você não conserta bug, não compra NFT — compra um sorriso!’ A verdade está nos keystrokes dos usuários, não no PowerPoint do fundador. Quem quer investir em conto de fada? Vem provar que algoritmo unsexy funciona melhor que um abraço! E ai, quem vai pagar? O usuário — não o TED Talk!
VCs วัดความสำเร็จจาก “หัวหน้า” แทนที่จะวัด “โค้ด”? เฮ้! เราต้องให้ผู้ใช้กดปุ่มจริงๆ ไม่ใช่ให้นักลงทุนฟังนิทานเด็ก! สมองของฉันคือ Python ไม่ใช่พลัง charisma — อันไหนที่ทำให้ผู้ใช้อยู่รอด? มันคือ hash value… ไม่ใช่มือจับกันแบบคนสวย! เลยต่อไปไหม? กด F5 และดูว่ามี user retention จริงๆ มั๊ย… #DeFiจริงๆ
