เหตุผลที่ VC เลือกผู้ก่อตั้งแทน PMF
เหตุผลหลอกลวงของผู้ก่อตั้ง
VC ส่วนใหญ่วัดค่าจากบุคลิกภาพของผู้ก่อตั้ง ไม่ใช่การจับคู่ผลิตภัณฑ์กับตลาด ผมตรวจสอบแบบเสนอขายมากกว่า 200 ชุดในสามปีที่ผ่านมา โดยแต่ละชุดมีผู้ก่อตั้งที่พูดเหมือนคนพูดใน TED Talk มากกว่าวิศวกรรมผลิตภัณฑ์ KPIs? ‘การจับคู่ผู้ก่อตั้ง’ Dashboard? สไลด์ PowerPoint เต็มไปด้วยวิสัย ไม่ใช่การใช้งานจริง
มาตรฐานที่ซ่อนอยู่
PMF แท้จริงไม่อยู่ในห้องประชุม—มันอยู่ที่แป้นพิมพ์ของผู้ใช้งาน เมื่อพวกเขากลายเป็นผู้ใช้งานโดยไม่มีคำสั่ง แก้บักโดยไม่มีการสนับสนุน และแนะนำให้เพื่อน—นี่แหละคือ PMF เมตริกของ VC เปลี่ยนเป็น ‘อัตราความเร็วในการระดมทุน’: อายรายหลายเท่า, อัตราความรู้สึกของนักลงทุน, สกอร์สายเลือดของผู้ก่อตั้ง
อุดีแห่ง SaaS
ปี 2010 เราทราบว่าความสำเร็จของ SaaS มาจาก MRR และอัตราการสูญเสียตอนนี้? มันหมายถึง ‘ผู้ก่อตั้งคนที่เหมือน Marc Andre’ การลงทุนไม่สนใจว่าผลิตภัณฑ์ทำงานไหม—พวกเขาสนใจแค่ว่าผู้ก่อตั้งฟังดูเหมือนคน ‘ประสบความสำเร็จ’ สัญญาณถูกกลืนอยู่ในเสียงรบเร้า
กรอบงานของผมไม่ใช่มหัสกาย—แต่เป็นสมการ
ผมสร้างกรอบงานเอง: สูตรเย็นๆ วิเคราะห์พฤติกรรมจริง โดยไม่มีกราเดียนบุคลิกภาพหรือลูปเล่าเรื่อง การคงไว้อย่างยืดยาวคือรหัสแฮช—ไม่ใช่มือจับ มิทริกใดๆ หากคุณวัดจำนวนคนที่‘ยังคงใช้งาน’ได้อย่างธรรมชาติ—you’re betting on fairy tales.
ราคาแห่งความสับสน
เมื่อคุณเพิ่มแรงโน้มใจให้นักลงทุนมากกว่าความพึงพอใจของผู้ใช้งาน—you’ll get growth โดยขาดความยืนยาว เงินไหล—but users leave. PMFแท้อาจะไม่จำเป็นผู้ก่อตั้ง charismatic—it needs an unsexy algorithm that works at scale.
การเปลี่ยนคราว
developing PMF ในทางตรงหมายถึงสร้างบางอย่างที่ผู้ใช้งานอยากได้—แล้วปล่อยให้นักลงทุนพบมันเอง หากเมตริกของคุณคือ ‘จำนวนคนจ่ายหลังจากใช้งาน’—you’re not pitching—you’re proving.
HoneycombQuant
ความคิดเห็นยอดนิยม (4)
Ваша інвестиція витрачає гроші на те, що звучить як TED Talk — а не на те, що працює. Коли ти заміряєш «відповідність продукт-ринок» за допомогою балаки з Павлом Андре — це як п’ятий крок у санаторії! А тепер? Натомлений користувач просто закриває баги… без натхмову. Хто хоче грошей? Може його душа — а не ваша головна логаритм.
P.S. Якщо ваш founder звучить як Зелав — краще подумайте про код.
VCs think charisma is KPI? Nah. Real PMF isn’t in the pitch deck—it’s in the user’s keystrokes when they fix bugs at 3 AM without asking for a hug. I’ve seen founders who speak like TED stars… but the product? Still silent. Your dashboard shouldn’t be a PowerPoint—it should be cold equations and hash values. If your metric is ‘how many people pay after using’, you’re not fundraising—you’re proving. P.S. The next founder who cries over SaaS? Just give them tea and Wi-Fi.
Se o VC só olha se o fundador dança como no Carnaval… e esqueceu que produto funciona? Meu avô na favela já disse: ‘se você não conserta bug, não compra NFT — compra um sorriso!’ A verdade está nos keystrokes dos usuários, não no PowerPoint do fundador. Quem quer investir em conto de fada? Vem provar que algoritmo unsexy funciona melhor que um abraço! E ai, quem vai pagar? O usuário — não o TED Talk!
VCs วัดความสำเร็จจาก “หัวหน้า” แทนที่จะวัด “โค้ด”? เฮ้! เราต้องให้ผู้ใช้กดปุ่มจริงๆ ไม่ใช่ให้นักลงทุนฟังนิทานเด็ก! สมองของฉันคือ Python ไม่ใช่พลัง charisma — อันไหนที่ทำให้ผู้ใช้อยู่รอด? มันคือ hash value… ไม่ใช่มือจับกันแบบคนสวย! เลยต่อไปไหม? กด F5 และดูว่ามี user retention จริงๆ มั๊ย… #DeFiจริงๆ
