Зачем венчуры верят основателям
Иллюзия основателя
Большинство венчурных фондов не измеряют соответствие продукта рынку — они измеряют харизму основателя. За последние три года я проанализировал более 200 презентаций. Каждая из них представляла основателя, говорящего как на TED, а не инженера продукта. Их KPI? «Соответствие основателю». Их дашборд? PowerPoint с видением, а не с теплом использования.
Скрытые метрики
Истинное соответствие продукта рынку — не в совете директоров, а в нажатиях пользователей. Когда они используют ваш продукт без подсказки, исправляют баги без поддержки и рекомендуют его друзьям — вот и есть PMF. Дашборды венчуров заменяют их на «скорость финансирования»: рост выручки, коэффициенты сентимента инвесторов, оценки родословной основателя.
Заблуждение SaaS
В 2010 году мы знали: успех SaaS = MRR и уровень оттока. Сейчас? Он означает «основателя, напоминающего Марка Андре». Инвесторам плевать на то, работает ли продукт — им важно, чтобы основатель звучал как тот, кто «сделал это». Сигнал утонул в шуме.
Моя модель — не магия, а математика
Я создал свою систему: холодные уравнения, отслеживающие реальные паттерны поведения. Не градиенты харизмы. Не рассказы по циклу. Удержание пользователей — это хеш-значение, а не рукопожатие. Если вы не можете измерить, сколько пользователей остаются — вы ставите на сказки.
Цена путаницы
Когда вы оптимизируете под волнение инвесторов вместо удовлетворённости пользователей — вы получаете рост без устойчивости. Капитал течёт — но пользователи уходят. Истинное соответствие продукта рынку не нуждается в харизматичном основателе — ему нужна непривлекательная алгоритмическая система, работающая масштабно.
Ваш шаг
Разработка настоящего PMF означает создать то, чего хотят пользователи — потом позволить инвесторам открыть это естественно. Если ваша метрика — «сколько людей заплатили после использования» — вы не продаете выступление — вы доказываете.
HoneycombQuant
Популярный комментарий (4)
Ваша інвестиція витрачає гроші на те, що звучить як TED Talk — а не на те, що працює. Коли ти заміряєш «відповідність продукт-ринок» за допомогою балаки з Павлом Андре — це як п’ятий крок у санаторії! А тепер? Натомлений користувач просто закриває баги… без натхмову. Хто хоче грошей? Може його душа — а не ваша головна логаритм.
P.S. Якщо ваш founder звучить як Зелав — краще подумайте про код.
VCs think charisma is KPI? Nah. Real PMF isn’t in the pitch deck—it’s in the user’s keystrokes when they fix bugs at 3 AM without asking for a hug. I’ve seen founders who speak like TED stars… but the product? Still silent. Your dashboard shouldn’t be a PowerPoint—it should be cold equations and hash values. If your metric is ‘how many people pay after using’, you’re not fundraising—you’re proving. P.S. The next founder who cries over SaaS? Just give them tea and Wi-Fi.
Se o VC só olha se o fundador dança como no Carnaval… e esqueceu que produto funciona? Meu avô na favela já disse: ‘se você não conserta bug, não compra NFT — compra um sorriso!’ A verdade está nos keystrokes dos usuários, não no PowerPoint do fundador. Quem quer investir em conto de fada? Vem provar que algoritmo unsexy funciona melhor que um abraço! E ai, quem vai pagar? O usuário — não o TED Talk!
VCs วัดความสำเร็จจาก “หัวหน้า” แทนที่จะวัด “โค้ด”? เฮ้! เราต้องให้ผู้ใช้กดปุ่มจริงๆ ไม่ใช่ให้นักลงทุนฟังนิทานเด็ก! สมองของฉันคือ Python ไม่ใช่พลัง charisma — อันไหนที่ทำให้ผู้ใช้อยู่รอด? มันคือ hash value… ไม่ใช่มือจับกันแบบคนสวย! เลยต่อไปไหม? กด F5 และดูว่ามี user retention จริงๆ มั๊ย… #DeFiจริงๆ
