O Mito do Fundador

O Mito do Fundador

A maioria dos VCs não mede o ajuste produto-mercado — medem a carisma do fundador. Revisei mais de 200 pitch decks nos últimos três anos. Cada um apresentava um fundador que falava como um palestrante TED, não um engenheiro de produto. Seus KPIs? ‘Alinhamento do fundador’. Seu painel? Um PowerPoint cheio de visão, não calor de uso.

As Métricas Ocultas

O verdadeiro PMF não está na sala de reuniões — está nas teclas do usuário. Quando usam seu produto sem orientação, corrigem bugs sem suporte e recomendam a amigos — isso é PMF. Os dashboards dos VCs trocam isso por gráficos de ‘velocidade de financiamento’: múltiplos de receita, taxas de sentimento do investidor, pontuações de pedigree do fundador.

A Falácia da SaaS

Em 2010, sabíamos que sucesso em SaaS significava MRR e churn rate. Agora? Significa ‘um fundador que nos lembra Marc Andre’. Os investidores não se importam se o produto funciona — importam se o fundador soa como alguém que ‘conseguiu’. O sinal afoga-se no ruído.

Meu Modelo Não é Magia — É Matemática

Criei meu próprio framework: equações frias rastreando padrões reais de comportamento. Não gradientes de carisma. Não loops narrativos. A retenção do usuário é um valor hash — não um aperto de mão. Se não medir quantos usuários persistem, você aposta em contos de fadas.

O Custo da Confusão

Quando otimiza para a emoção do investidor em vez da satisfação do usuário, você obtém crescimento sem sustentabilidade. O capital flui — mas os usuários partem. O verdadeiro PMF não precisa de um fundador carismático — precisa de um algoritmo antientético que funcione em escala.

Sua Mova

Desenvolver verdadeiro PMF significa construir algo que os usuários querem — depois deixar os investidores descobrirem naturalmente. Se sua métrica é ‘quantos pagam após usar’, você não está vendendo — você está provando.