VC가 창업자를 선택하는 진짜 이유
창업자의 환상
대부분 VC들은 제품-시장 적합성(PMF)이 아닌 창업자의 매력을 측정합니다. 최근 3년간 200개 이상의 피치 데크를 검토하며, 창업자는 제품 엔지니어가 아니라 TED 강연자처럼 보였습니다. 그들의 KPI는 ‘창업자 적합성’, 대시보드는 사용량이 아닌 비전으로 가득 차 있습니다.
숨겨진 지표
진정한 PMF는 회의실이 아니라 사용자의 키스트로크에 있습니다. 유저가 도움 없이도 제품을 사용하고, 버그를 고치며 친구에게 추천할 때 진정한 PMF가 생깁니다. VC 대시보드는 이를 ‘투자 속도’와 ‘창업자 출신 점수’로 대체합니다.
SaaS 오해
2010년에는 SaaS 성공이 MRR과 이탈률이었습니다. 지금은? ‘마르크 안드레처럼 보이는 창업자’입니다. 투자자들은 제품이 잘 작동하는지关心하지 않고, 창업자가 ‘성공한 사람’처럼 보이는지关心합니다. 신호는 소음에 잠혀졌습니다.
내 모델은 마법이 아니라 수학입니다
나는 진정한 행동 패턴을 추적하는 차가운 수식 프레임워크를 만들었습니다. 매력 기울기나 스토리텔링 루프가 아닙니다. 사용자 유지율은 악수보다 해시값입니다. 유저가 얼마나 지속적으로 쓰는지 측정하지 못하면, 당신은 동화에 베팅하고 있는 것입니다.
혼란의 비용
투자자의 흥미를 최적화하고 유저 만족을 무시하면, 지속 가능한 성장 없이 성장만 일어납니다. 자본은 흐르지만 유저는 떠납니다. 진정한 PMF에는 매력적인 창업자가 필요하지 않습니다—확장 가능한 무미적인 알고리즘이 필요합니다.
당신의 움직임
진정한 PMF를 구축한다는 것은 유저가 원하는 것을 만드는 것입니다—그리고 투자자가 자연스럽게 그것을 발견하게 하는 것입니다. 당신의 지표가 ‘사용 후 얼마나 많은 사람이 돈을 내놓았는지’라면, 당신은 피칭이 아니라 증명을 하고 있는 것입니다.
HoneycombQuant
인기 댓글 (4)
Ваша інвестиція витрачає гроші на те, що звучить як TED Talk — а не на те, що працює. Коли ти заміряєш «відповідність продукт-ринок» за допомогою балаки з Павлом Андре — це як п’ятий крок у санаторії! А тепер? Натомлений користувач просто закриває баги… без натхмову. Хто хоче грошей? Може його душа — а не ваша головна логаритм.
P.S. Якщо ваш founder звучить як Зелав — краще подумайте про код.
VCs think charisma is KPI? Nah. Real PMF isn’t in the pitch deck—it’s in the user’s keystrokes when they fix bugs at 3 AM without asking for a hug. I’ve seen founders who speak like TED stars… but the product? Still silent. Your dashboard shouldn’t be a PowerPoint—it should be cold equations and hash values. If your metric is ‘how many people pay after using’, you’re not fundraising—you’re proving. P.S. The next founder who cries over SaaS? Just give them tea and Wi-Fi.
Se o VC só olha se o fundador dança como no Carnaval… e esqueceu que produto funciona? Meu avô na favela já disse: ‘se você não conserta bug, não compra NFT — compra um sorriso!’ A verdade está nos keystrokes dos usuários, não no PowerPoint do fundador. Quem quer investir em conto de fada? Vem provar que algoritmo unsexy funciona melhor que um abraço! E ai, quem vai pagar? O usuário — não o TED Talk!
VCs วัดความสำเร็จจาก “หัวหน้า” แทนที่จะวัด “โค้ด”? เฮ้! เราต้องให้ผู้ใช้กดปุ่มจริงๆ ไม่ใช่ให้นักลงทุนฟังนิทานเด็ก! สมองของฉันคือ Python ไม่ใช่พลัง charisma — อันไหนที่ทำให้ผู้ใช้อยู่รอด? มันคือ hash value… ไม่ใช่มือจับกันแบบคนสวย! เลยต่อไปไหม? กด F5 และดูว่ามี user retention จริงๆ มั๊ย… #DeFiจริงๆ
