Mengapa VC Salah Fokus pada Pendiri

Ilusi Pendiri

Sebagian besar VC mengukur karisma pendiri, bukan fit produk-pasar. Saya telah meninjau 200+ deck pitch dalam tiga tahun terakhir. Setiapnya menampilkan pendiri yang berbicara seperti pembicara TED Talk, bukan insinyur produk. KPI mereka? ‘Kesesuaian Pendiri.’ Dasbor mereka? PowerPoint penuh visi, bukan panas penggunaan.

Metrik Tersembunyi

PMF sejati bukan di ruang rapat—tapi di ketukan pengguna. Saat mereka menggunakan produk tanpa diminta, memperbaiki bug tanpa dukungan, dan merekomendasikannya ke teman—itulah PMF. Dasbor VC menggantinya dengan chart ‘kecepatan pendanaan’: multiplikasi pendapatan, rasio sentimen investor, skor silsil pendiri.

Ilusi SaaS

Di 2010, kami tahu kesuksesan SaaS berarti MRR dan churn rate. Sekarang? Artinya ‘pendiri yang mengingatkan kita pada Marc Andre’. Investor tidak peduli apakah produk bekerja—mereka peduli jika pendirinya terdengar seperti orang yang ‘berhasil’. Sinyal tenggelam dalam kebisingan.

Model Saya Bukan Ajaib—Ini Matematika

Saya bangun kerangka sendiri: persamaan dingin yang lacak pola perilaku nyata. Bukan gradien karisma. Bukan loop narasi. Retensi pengguna adalah nilai hash—bukan jabat tangan. Jika Anda tidak bisa ukur seberapa banyak pengguna bertahan, Anda sedang bertaruh pada dongeng.

Biaya Kebingungan

Ketika Anda optimalkan untuk antusiasme investor alih-alih kepuasan pengguna, Anda dapat pertumbuhan tanpa keberlanjutan. Modal mengalir—tapi pengguna pergi. PMF sejati tidak butuh pendiri karismatik—ia butuh algoritma tak menarik yang bekerja secara skala.

Langkah Anda

Membangun PMF sejati berarti membangun sesuatu yang diinginkan pengguna—lalu biarkan investor menemukannya secara alami. Jika metrik Anda adalah ‘berapa banyak orang yang membayar setelah menggunakan’, Anda bukan lagi menjual—youang membuktikan.